Anúncio de Vaga Para Gestor(a) Comercial Sénior – (m/f)

Sobre a Função

Instituição: Grupo CB (Ecossistema empresarial moçambicano)

Localização: Moçambique

O Grupo CB, um ecossistema diversificado com presença no retalho alimentar, F&B, e-commerce (Krolyc), perfumaria (Kscential) e vendas B2B/Concursos Públicos, procura um(a) Gestor(a) Comercial Sénior. No âmbito da profissionalização da sua estrutura executiva, este(a) profissional será responsável por orquestrar a estratégia comercial transversal, garantindo o alinhamento das metas entre todas as unidades de negócio e a maximização dos resultados comerciais do Grupo.

Principais Responsabilidades

• Estratégia e Política Comercial: Definir e rever trimestralmente a estratégia comercial, estabelecendo políticas de preços, descontos, condições de pagamento e limites de crédito.

• Gestão de Performance: Definir metas por unidade de negócio, monitorizar KPIs consolidados e assegurar a execução de planos de ação mensuráveis.

• Desenvolvimento de Negócio: Identificar novas oportunidades de mercado, avaliar a viabilidade de linhas de negócio e analisar o posicionamento da concorrência.

• Liderança e Coordenação: Coordenar as equipas comerciais das diversas unidades, promovendo o alinhamento sem comprometer a autonomia operacional, e propor planos de desenvolvimento de talentos.

• Gestão do Funil e Relacionamento: Controlar o funil de vendas (da qualificação ao fecho) e assegurar a excelência no relacionamento com o cliente em todas as fases (pré e pós-venda).

• Articulação Interna: Atuar como ponte estratégica entre os departamentos de Marketing, Operações, Finanças e Cobranças.

Perfil Exigido

• Formação: Licenciatura em Gestão, Marketing, Administração de Empresas ou áreas afins (obrigatório).

• Experiência: Mínimo de 5 a 8 anos em funções comerciais, com, pelo menos, 3 anos em cargos de liderança ou coordenação. Experiência em ambientes multi-unidade ou multi-canal é um diferencial competitivo forte.

• Idiomas: Inglês intermédio a avançado (forte vantagem).

• Competências Comportamentais: Proatividade, visão de negócio, resiliência perante pressão e elevada capacidade de articulação interna.

Como Candidatar-se

Os interessados devem submeter a sua candidatura através do portal oficial:

Candidate-se Aqui: Gestor Comercial Sénior – Grupo CB

Dica para a sua candidatura: Como esta é uma função sénior focada em profissionalização, o seu CV deve refletir resultados concretos de crescimento comercial e estruturação de equipas. Destaque como conseguiu integrar diferentes canais de venda (por exemplo, retalho físico com e-commerce) e como a sua visão estratégica ajudou a alcançar metas financeiras rigorosas. A sua capacidade de articular vendas com operações e cobranças é o que o Grupo CB procura para garantir um crescimento sustentável.