Vaga Para Gestor Comercial Sénior (m/f)

Descrição da Vaga

A PROHEALTH é uma empresa moçambicana especializada na comercialização e distribuição de equipamentos médicos, fornecimento de medicamentos e prestação de serviços de consultoria e assistência técnica em saúde pública. Actuamos com o compromisso de fortalecer os sistemas de saúde, oferecendo soluções modernas, inovadoras, seguras e eficientes, dirigidas a instituições públicas, privadas e organizações que operam no sector da saúde.

O Gestor Comercial Sénior terá um papel estratégico no desenvolvimento do negócio, maximização das receitas e expansão da presença da PROHEALTH no mercado moçambicano e regional, garantindo a sustentabilidade e competitividade da empresa.

Objetivo da Posição:

Gerir, liderar e expandir as operações comerciais da PROHEALTH, focando na importação, distribuição e comercialização de equipamentos médicos, medicamentos e outros produtos de saúde. O Gestor Comercial Sénior será responsável por estratégias de alto nível para crescimento sustentável, rentabilidade, gestão de clientes e fornecedores estratégicos, assegurando conformidade regulatória e excelência operacional.

Principais Responsabilidades

Gestão Comercial e Estratégica

• Elaborar e implementar o plano comercial anual, alinhado com os objetivos estratégicos da empresa.
• Definir políticas de preços, condições de venda, margens e estratégias de promoção de produtos importados.
• Monitorar o mercado de produtos importados e identificar oportunidades de crescimento e novos fornecedores ou clientes.

Gestão de Clientes e Fornecedores

• Ajudar a criar e expandir a carteira de clientes nacionais, incluindo hospitais, clínicas, farmácias e instituições de saúde.
• Desenvolver relações estratégicas com fornecedores internacionais e parceiros de importação.
• Garantir atendimento de excelência e resolução eficiente de reclamações e solicitações.

Gestão de Equipa

• Coordenar e supervisionar a equipa comercial, definindo metas e indicadores de desempenho.
• Organizar formação contínua sobre produtos importados, normas regulatórias e técnicas de venda.

Gestão de Vendas e Resultados

• Acompanhar indicadores de vendas e distribuição, assegurando cumprimento das metas comerciais.
• Preparar propostas comerciais, contratos e acordos estratégicos com clientes e fornecedores.
• Analisar margens e rentabilidade de produtos importados.

Marketing e Promoção

• Colaborar com marketing na promoção de produtos importados e participação em feiras ou eventos do sector.
• Desenvolver estratégias para aumentar a visibilidade e aceitação da PROHEALTH e seus produtos no mercado nacional.

Negociação e Conformidade

• Negociar acordos comerciais com fornecedores internacionais e clientes nacionais.
• Assegurar conformidade com legislação de importação, regulamentações sanitárias e políticas internas.

Relatórios e Planeamento

• Elaborar relatórios periódicos sobre desempenho de vendas, tendências de importação, clientes e fornecedores.
• Fornecer recomendações estratégicas à Direção Executiva para tomada de decisões comerciais e logísticas.

Qualificações e Experiência

• Licenciatura em Gestão, Administração, Comércio Internacional, Economia ou área relacionada.
• Experiência mínima de 10 anos em gestão comercial, preferencialmente no setor de importação e distribuição de produtos de saúde.
• Conhecimento profundo do mercado moçambicano e regulamentação de importação.
• Competências em negociação, análise de mercado, liderança e gestão de equipas.
• Fluência em Português; inglês será valorizado.

Competências Comportamentais

• Proactividade e orientação para resultados.
• Capacidade de liderança e gestão de equipas.
• Habilidade para trabalhar sob pressão e cumprir prazos.
• Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
• Pensamento estratégico e visão de negócios.

Indicadores de Desempenho

• Cumprimento das metas de vendas e crescimento da carteira de clientes.
• Eficiência na gestão de fornecedores e processos de importação.
• Satisfação do cliente e qualidade do atendimento.
• Rentabilidade e crescimento do portfólio de produtos importados.

COMO CANDIDATAR-SE: