Anúncio de Vaga: Recrutamento de Um (1) Gestor de Desenvolvimento de Negócios (m/f)

Consultoria de RH: PRI Consultants

Posição: Gestor(a) de Desenvolvimento de Negócios (Business Development Manager)

Sector: FMCG (Bens de Consumo Rápido) / Indústria Alimentar e Bebidas / Distribuição

Local de Trabalho: Cidade de Maputo, Moçambique

Regime de Trabalho: Presencial / Viagens de Campo

Prazo para Submissão: Imediato / Urgente

A PRI Consultants, uma prestigiada empresa de recrutamento e consultoria de recursos humanos, está a selecionar para o quadro de pessoal de um importante cliente que atua no Sector de FMCG, um(a) Gestor de Desenvolvimento de Negócios altamente estratégico(a) e com forte experiência no mercado informal moçambicano.

1. Principais Responsabilidades e Funções

Inteligência de Mercado e Mapeamento

• Market Intelligence: Construir e consolidar uma base de dados abrangente de inteligência de mercado, incluindo o universo de clientes nacionais (actuais e potenciais), dimensão total do mercado e participação de vendas por província.

• Análise de Canais: Monitorizar e analisar a participação de vendas por grupo de clientes e a distribuição numérica por canal de distribuição.

• Estratégia Route-to-Market (RTM): Identificar lacunas e oportunidades na atual estratégia de rota para o mercado, propondo e implementando medidas corretivas eficazes para maximizar o alcance das marcas.

Gestão de Parceiros, Distribuidores e Expansão

• Relações Comerciais: Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com o pessoal comercial-chave dos distribuidores locais, apoiando o crescimento das marcas em Moçambique.

• Auditoria de Capacidade: Implementar e executar métricas de desempenho (scorecards) para avaliar e auditar as capacidades logísticas e de distribuição dos parceiros locais.

• Crescimento de Volume: Identificar proactivamente oportunidades de crescimento de volume de vendas e desenhar iniciativas estratégicas para capitalizar essas oportunidades.

2. Perfil Ideal e Requisitos Mínimos

Experiência Profissional e de Mercado

• Mínimo de 6 anos de experiência prática comprovada nas áreas de Vendas, Comercial e/ou Marketing no sector informal de FMCG em Moçambique;

• Histórico de sucesso no estabelecimento e consolidação de relações comerciais e redes de contacto (trade relationships) no mercado informal e tradicional.

Competências Técnicas e Idiomas

• Idiomas: Fluência obrigatória na língua Inglesa (falar e escrever corretamente — essencial para o reporte e interação corporativa);

• Forte perspicácia comercial, visão de negócio (business acumen) e capacidade analítica de dados de mercado.

Atributos Comportamentais

• Perfil dinâmico, proactivo, orientado para resultados e metas de volume;

• Excelentes habilidades de negociação, comunicação intercultural e liderança de parcerias estratégicas;

• Capacidade de trabalhar sob pressão e disponibilidade para deslocações no terreno.

3. Como Candidatar-se (Processo de Submissão)

Os profissionais que reúnam os requisitos exigidos e pretendam abraçar este desafio estratégico no sector de FMCG devem submeter a sua candidatura por e-mail:

• E-mail para Envio: snyamhondera@priconsultants.com

• Assunto do E-mail: Candidatura: Gestor de Desenvolvimento de Negócios – FMCG

• Documentos Exigidos: Curriculum Vitae (CV) detalhado e actualizado em formato PDF (recomenda-se a inclusão de referências profissionais).

Nota Informativa: Atendendo à especificidade do canal informal exigida para esta posição, a triagem curricular focará rigorosamente nos anos de experiência em FMCG e no domínio do idioma inglês. Apenas os candidatos pré-seleccionados serão contactados para a fase de entrevistas.

Compartilhar: