Anúncio de Vaga: Executivo(a) de Vendas Comerciais — Sector Bancário (m/f)

Posição: Commercial Sales Executive (Executivo de Vendas)

Sector: Banca / Instituições Financeiras / Microfinanças

Local de Trabalho: Moçambique

Perfil: Focado em Metas e Prospeção de Mercado

Estamos à procura de um(a) Executivo(a) de Vendas Comerciais dinâmico(a) e orientado(a) para resultados. O(A) profissional será o(a) principal responsável pela aquisição de novos clientes, venda cruzada (cross-selling) de produtos bancários (créditos, poupanças, seguros e carteiras digitais) e pela expansão da presença do banco no mercado moçambicano, convertendo leads em contas ativas com excelência no atendimento.

Principais Responsabilidades e Funções

Aquisição de Clientes e Prospeção

• Novas Contas: Identificar, contactar e prospectar ativamente novos clientes de retalho e pequenas/médias empresas (PMEs) dentro da sua zona geográfica atribuída.

• Abertura de Contas: Efetuar a abertura de novas contas bancárias (individuais, conjuntas e corporativas), garantindo o cumprimento rigoroso dos KPIs mensais.

Venda e Promoção de Produtos Financeiros

• Crédito e Financiamento: Vender soluções de crédito com e sem garantias (empréstimos pessoais, crédito com retenção na fonte/salário, crédito agrícola e linhas de financiamento para PMEs).

• Captação de Poupanças: Promover e comercializar produtos de poupança e depósitos a prazo.

• Venda Cruzada (Cross-selling): Potenciar a venda de seguros bancários, cartões de débito e a adesão aos serviços de digital banking (banca eletrónica).

Gestão de Relacionamento e Conformidade

• Trabalho de Campo: Realizar visitas presenciais a mercados locais, feiras e empresas do sector formal para captação de clientes.

• Fidelização: Resolver dúvidas e questões básicas dos clientes, garantindo a sua satisfação e reduzindo a taxa de cancelamento de contas.

• Conformidade Regulatória: Assegurar o cumprimento estrito das regulamentações do Banco de Moçambique (BM), políticas de Compliance e procedimentos de prevenção ao branqueamento de capitais (AML).

• Reporte diário: Submeter relatórios diários de vendas, acompanhamento de leads e dados de conversão através do CRM ou tabelas de Excel.

Perfil Ideal e Requisitos

Experiência Exigida

• Mínimo de 1 a 3 anos de experiência comprovada em vendas nos sectores de Banca, Microfinanças, Telecomunicações (Mobile Money/Carteiras Digitais), FMCG (Bens de Consumo) ou Seguros em Moçambique.

• Histórico de sucesso e cumprimento sistemático de metas de vendas mensais.

Competências Técnicas e Gerais

• Conhecimento prático e familiaridade com os procedimentos de KYC (Know Your Customer) e políticas contra o branqueamento de capitais (AML).

• Bons conhecimentos de informática na ótica do utilizador, especificamente em MS Excel e Word para a elaboração de relatórios.

Idiomas

• Fluência em Português e Inglês (excelente capacidade de comunicação verbal e escrita).

Como Candidatar-se

Os profissionais da área comercial que pretendam abraçar este desafio de crescimento financeiro devem submeter a sua candidatura através do seguinte link oficial:

• Link Direto para Inscrição: Detalhes da Vaga – Candidatar-se Aqui

Nota: Certifique-se de anexar o seu Curriculum Vitae atualizado detalhando os seus resultados comerciais anteriores. Apenas os candidatos que preencham os requisitos mínimos de experiência em vendas externas serão contactados.

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